| 学员对象： |
营销总监、销售财务经理、销售经理、销售主管、客户经理、客户主管等 |
| 课程目的： |
本课程提供实用的营销管理分析模型
产品上市价值链分析模型
费用明细（返利、经销商进货奖励、批发商奖励、业务员开发奖、人员费用运费）影响变动（预计销量/月、公司销售额（不含税）、区域盈利（元）、公司盈利（元）、业务员奖励、业务员工资费用、经销商利润空间、零售批发商利润空间、项目固定支出、公司净毛利）
经销区域赢利分析和预测
利润敏感性分析模型
销售预算测试表
销售海量数据分析（5分钟内用数据透视表得到管理信息）
产品线分析
分客户的盈利分析
副本投诉记录
经销商分析
市场调查表
应收帐款数据
运输漏包分析
投资项目盈亏平衡分析
产品市场对策分析（气泡图的实际应用）
模拟运算实例
规划求解在产能分配中的实际运用
课程亮点:
当你面对千变万化的市场，就如同面对一架庞大的飞机，哪里是你的速度表、高度表、油量表、转速表；下一步的操作会带来什么样的结果；你的油管是否有漏洞；飞行方向是否正确；这些靠拍脑袋已经很难有把握掌控了。如何从纷乱和过分的数据中寻求可靠的依据，建立你的仪表盘，通过利用现有的销售记录用简单易行的统计、分析、预测工具功能（office软件自带），让你在轻易间洞察秋毫。。。。这些你全都知道，而且很容易掌握，只需要你的加入:
你可以知道你的销售管理人员和业务员的销售行为模式，哪些是开拓性销售人员，哪些是保守性的销售人员
你可以知道你的赢利客户和成长性客户在那里
你可以在保持销量的同时，调整你的客户结构，针对不同的客户群采用不同的市场策略
你可以有把握的预测未来的销量趋势。
你可以直观地掌握产品的销售走向，并制定相应的产品策略
你可以量化促销和销售的关系，对促销进行有效管理
现场提出工作难题，得到解决答案
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| 课程内容： |
第一部分office基本功能
简便和规范输入功能和技巧
统计分析工具的使用
图形展示和在线分析的应用
第二部分面向竞争的市场分析与管理中的应用
如何进行市场和产品细分分析
目标市场的研究、分析和选择
产品策略的图标演绎
企业如何营造持续性的赢利结构（直观的量本利分析）
案例分析与讨论
第三部分在管理市场推广活动中的应用
市场推广活动的全程分析与管理数据分析
如何对整体促销活动进行监控和评估
如何简便发现异常费用流向和预警机制的建立
如何利用方案工具寻求最佳市场方案
案例分析与讨论
第四部分在销售渠道的建立与管理中的应用
销售渠道的管理统计分析
渠道管理数据构架的搭建（资金流、物流系统、渠道成员关系管理台账的建立和数据分析）
如何有效提前识别经销商发展趋势
质量控制流程过程分析案例
渠道成员甄选过程中的关键指标分析
案例分析与讨论
第五部分在建立销售团队中的应用
销售队伍的整体规划与综合诊断信息基础建立
销售代表业绩跟踪数据体系建立方法
用直观的图表激活你的销售团队
案例分析与讨论
第六部分在销售计划与预测中的应用
有效的销售计划和销售目标设立
销售的有效计划和跟踪机制建立方式
建立在可持性发展基础上销售规模提升数据模型
销售规模和销售质量的多维分析方法
案例分析与讨论
第七部分在销售支持方面的应用
顾客投诉的价值和顾客投诉的原因分析
客户信用评估管理和客户信用级别的确定
分销物流布局预测
案例分析与讨论
详细课程内容，请来电咨询. |
| 开课城市简介： |
海纳百川 |
| 授课时间： |
2天 |
| 每班人数： |
15-20人 |
| 授课语言： |
中文 |
| 授课顾问： |
杨云 现任上海均瑶集团高层管理人员，内部高级管理顾问。熟悉航空、地产、食品、品牌营销，资金管理等模块。成功实施集团信息化（包括ERP和信息平台建立、流程再造）建设；负责人力资源部门系统分析和信息化实施工作(E-HR)。曾任上海某集团公司总经理，英 |
| 其他信息： |
近期课程:
2008年2月21-22日 《从财务核算到财务管理的工具-EXCEL在财务管理上的高级应用》
2008年3月7-8日 《PowerPoint专业技巧提升》
2008年3月13-14日 《基于EXCEL的 精细人力资源管理与分析模型》
2008年4月17-18日 《基于Excel的精细销售管理与分析模型》
2008年4月24-25-26 《Word,Excel,PowerPoint在管理中的综合应用》
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| 联系方式： |
021-50391317 50391267 1385751549地平线 陈小姐 蔡小姐 |
